日本の方がインドを見るとき、どこかまだ優越感をもっていませんか。例えばインドでは飛行機も列車も定刻通りに動かないことが多く、予定通りにいきません。道路も整備されていないし、牛の群れで待たされることもある。「だからインドは・・・」という日本のビジネスマンの言葉をよく聞きます。
交渉ごとで完全はありません。10のうち、最初は2、3とれればよし、の感覚でいいじゃないですか。そして腰を据えて手を結べる相手だと思わせることです。
日本の存在を示すには、ビジネスから一度離れてみてはどうでしょう。例えばスポーツ。インドではプロサッカーも人気がありますが、子どものサッカー教室のスポンサーになったりすれば、日本企業の認知度はあがりますよ。
身分階級のカースト制度については、細かく言えば何千という階級があり、インド人でさえ分からない。ヒンドゥー教、イスラム教など宗教上の慣習には気を配るべきですが、ビジネスマナーの常識を抑えればいいです。インド人は労働意識が高く、与えられた仕事は確実にします。
「ライトパーソン(Right Person)になり得る相手です。
'10.10.23.朝日新聞・インド新聞・プロジェクトリーダー・ゴーシュ・オングシュマンさん
